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Alle Gespräche sind gut gelaufen, und dennoch kommt ein Einwand.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Wir gehen davon aus, dass Sie bisher alles richtig gemacht haben, Ihr Angebot zeitlich eingegrenzt sowie der nächste Schritt definiert ist. Ansonsten könnte es nämlich sein, dass der Abschluss nicht wegen kundenseitiger Einwände auf sich warten lässt, sondern aufgrund Ihrer Versäumnisse. Wie Sie das vermeiden, lesen Sie im letzten \u003Ca title=\"https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002Fde\u002Fblog\u002Fdetail2\u002Fnews\u002Fdetail\u002Fvon-stummen-verkaeufern-und-floehen-im-ohr\u002F\" href=\"\u002Fblog\u002Fvon-stummen-verkaeufern-und-floehen-im-ohr\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u003Cstrong>Artikel\u003C\u002Fstrong> \u003C\u002Fa>dieser Reihe.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Wie überwinden Sie nun die letzten Hindernisse vor dem Abschluss? Gehen Sie immer wieder alle Argumente durch und müssen dabei zusehen, wie der potenzielle Käufer mehr und mehr auf Distanz geht? Ziehen Sie sich in die Passivität zurück und „lassen den Kunden mal kommen“? Fürchten Sie, Ihre Zeit zu vergeuden, wollen andererseits aber eine Verkaufschance nicht zu früh aufgeben? Was tun, wie entscheiden?\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Hier kommen ein paar Tipps, die Licht ins Dunkel bringen:\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>1. Einwand ≠ Vorwand\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Zunächst ist es wichtig, zwischen Einwänden und Vorwänden zu unterscheiden. Ein Einwand ist ein Grund, der dem Kunden triftig genug erscheint etwas nicht zu tun, nicht zuzustimmen, in unserem Fall nicht zu kaufen. Egal ob er rational oder emotional ist, gerechtfertigt oder nicht, man kann ihn aus verschiedenen Perspektiven beleuchten, hinterfragen und mit unterschiedlichen Techniken entkräften. Gelingt dies, so ist das Kaufhindernis beseitigt, und in der Regel erfolgt der Abschluss.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Ein Vorwand hingegen ist, wie der Name schon sagt, vorgeschoben – eine Ausrede, die den wahren Grund, nicht zu kaufen, verbergen soll.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Das ist ein erheblicher Unterschied, der nicht vernachlässigt werden darf. Will der Kunde uns den wahren Grund nicht verraten, so spielt es keine Rolle, ob dies aus Unsicherheit, übertriebener Höflichkeit oder manipulativen Absichten resultiert – wenn Sie den Einwand gleich behandeln wie einen Vorwand, fühlt sich der Kunde leicht in die Enge getrieben und geht in Abwehrhaltung, was den Kaufabschluss keineswegs fördert.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>Praxistipp\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr \u002F>\nSo erkennen Sie einen \u003Cem>Einwand\u003C\u002Fem>:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>Ihr Gegenüber blickt Sie \u003Cstrong>direkt\u003C\u002Fstrong>, vielleicht sogar provozierend an.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Der Einwand klingt \u003Cstrong>fragend\u003C\u002Fstrong> oder wird in Form einer Frage vorgebracht und …\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>… \u003Cstrong>passt inhaltlich\u003C\u002Fstrong> und sachlich zum zuvor Besprochenen.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>So erkennen Sie einen \u003Cem>Vorwand\u003C\u002Fem>:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>Der Gesprächspartner \u003Cstrong>vermeidet Blickkontakt\u003C\u002Fstrong> eher oder bricht ihn rasch ab.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Der Vorwand wird gern mit rechtfertigenden oder \u003Cstrong>abschwächenden Einleitungen\u003C\u002Fstrong> vorgebracht und …\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>… knüpft meist nicht an die besprochenen Inhalte an, sondern ein ganz neues, \u003Cstrong>unerwartetes Argument\u003C\u002Fstrong> wird sozusagen aus dem Hut gezaubert.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Ch2>2. Einwand ≠ Einwand\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Einwände einzuordnen kann eine knifflige Sache sein, das weiß jeder Verkäufer. Wenn etwa der Kunde sagt: \u003Cem>„Wissen Sie, da bin ich schon mit meiner bisherigen Lösung bestens versorgt und vertraglich gebunden.“\u003C\u002Fem> Das kann nun vieles sein:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>Ein \u003Cstrong>Informationsdefizit\u003C\u002Fstrong>: Dem Kunden ist der Umfang Ihrer Lösung nicht klar, er erkennt keinen höheren Nutzen für sich.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Ein \u003Cstrong>wahrheitsgemäßer Einwand\u003C\u002Fstrong>: Er hat tatsächlich eine Lösung und einen Vertrag.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Ein \u003Cstrong>taktischer Einwand\u003C\u002Fstrong>: Er will eigentlich bei Ihnen kaufen und möchte schon mal ein bisschen Preisdruck aufbauen.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Ein \u003Cstrong>Vorwand\u003C\u002Fstrong>: Vielleicht hat er gerade keine Zeit, oder er will nicht mit Ihnen reden, weil er Ihr Outfit nicht mag. Eventuell ist er nicht kompetent für die Kaufentscheidung, will dies aber nicht offenlegen, hat den Auftrag Sie abzuwimmeln, etc., etc.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Ch2>3. Einwand ≠ Kaufhindernis\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Egal mit welcher Art von Einwand Sie es zu tun bekommen: \u003Cem>Freuen Sie sich darüber!\u003C\u002Fem> Denn grundsätzlich ist jeder Einwand zugleich auch ein Kaufsignal. Der Kunde setzt sich mit dem Kauf auseinander, erwägt Ihr Angebot und nimmt es ernst. Nun kommt es darauf an, wie Sie reagieren.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Besinnen Sie sich am besten zuerst auf ein paar Grundregeln der Kommunikation:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Zuhören\u003C\u002Fstrong> – um den Einwand zu behandeln, müssen Sie ihn zuerst verstehen\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Ernst nehmen\u003C\u002Fstrong> – den Kunden weder unterbrechen noch belehren\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Sachlich bleiben\u003C\u002Fstrong> – keinesfalls Einwände persönlich nehmen\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Einwandbehandlung ist kein Schlagabtausch. Wenn der Kunde nach dem Gespräch überzeugt ist, dass Sie mehr von der Materie verstehen als er, heißt das noch lange nicht, dass er bei Ihnen kauft. Wenn Sie seine Bedenken auflösen wollen, müssen Sie darauf eingehen. Stellen Sie das geschickt an, verwandeln Sie den Großteil der Einwände in Bausteine für Ihren Verkaufserfolg.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>Praxistipp\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr \u002F>\nListen Sie nicht nur Einwände, sondern auch immer die Punkte wo Sie sich einig sind genau auf. Diese Liste der Übereinstimmungen präsentieren Sie beim nächsten Gespräch selbstbewusst und freudig:\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cem>„Wir haben uns ja schon über so viele Dinge geeinigt, wie [Ihre Liste]. Nun geht es darum, die übrigen offenen Punkte zu klären und Nägel mit Köpfen zu machen. Welche Themen sind denn für Sie noch wichtig und offen?“\u003C\u002Fem>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Letzteres steht zwar auch auf Ihrer Liste, aber wenn Sie die Punkte zunächst nicht nennen, haben Sie einen \u003Cstrong>taktischen Vorteil\u003C\u002Fstrong> und gewinnen Informationen: Was Ihr Kunde nicht wieder nennt, ist ihm wahrscheinlich weniger wichtig. Natürlich kann es vorkommen, dass der Kunde etwas ihm Wichtiges vergisst. Wenn Sie das bemerken, fragen Sie gezielt nach und verdienen sich Extrapunkte als Experte und aufmerksamer Zuhörer.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>4. Informationsdefizit => wertvolles Feedback\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Stoßen Sie mit schöner Regelmäßigkeit auf dieselben Einwände? Dann sollten Sie an Ihrer Präsentation arbeiten. Kommt häufiger der „zu teuer“ Einwand, kann es bedeuten, dass Sie den Preis zu früh nennen, nämlich bevor der Wert klar genug dargestellt ist. (Interessanterweise kommt der „zu teuer“ Einwand selten bei einem Kunden, der sich die Lösung wirklich nicht leisten kann. Der sucht in der Regel eher nach einem Vorwand, aber das ist eine andere Geschichte.)\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Wiederkehrende Einwände fallen überwiegend in die Sparte Informationsdefizit und bedeutet, dass wir zu wenig über den Kundenbedarf wissen oder nicht genug darauf eingehen, unsere Zielgruppen eventuell nicht ausreichend definiert haben und alle Kunden über einen Kamm scheren – das kommt häufiger vor als man annehmen möchte.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>Praxistipp\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr \u002F>\nNotieren Sie systematisch die Einwände Ihrer Kunden, um wiederkehrende bereits vorbeugend auszuräumen. Setzen Sie sich auch gezielt mit den unterschiedlichen Bedürfnissen Ihrer Zielgruppen auseinander. Damit steigern Sie die Effizienz Ihres Verkaufsgesprächs um ein Vielfaches, und Sie sparen eine Menge Zeit.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>5. Vorwand => Qualifizierungskriterium\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Wer einen Vorwand gebraucht, ist auf Abwehr eingestellt. Generell ist es eine für den Verkäufer unbefriedigende Situation, wenn der Kunde nicht sagen will oder kann, was ihn zurückhält. Dass er der richtige Ansprechpartner ist und auch die Entscheidungskompetenz in dieser Sache besitzt, haben Sie im Vorfeld bereits geklärt, davon gehen wir aus, ansonsten liegt hier der Grund für die Abwehr begraben.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Aber sollen Sie sich die Mühe machen? Verhindert eine solche Abwehrhaltung jegliche Chance auf Verkauf, oder braucht der Kunde nur noch etwas Zeit? Müssen Sie vielleicht mit einer ganz anderen Person reden? Das müssen Sie nun herausfinden. Generell ist zunächst der Wunsch des Kunden zu respektieren, wenn er sich bedeckt halten möchte. Es bringt nichts oder nur noch mehr Widerstand, den Vorwand als \u003Cem>„durchschaut“\u003C\u002Fem> zu enttarnen. Doch aufgeben sollte man ebenso wenig, denn überraschend oft kommt es trotzdem zu einem Kaufabschluss. Was also tun? Gefragt ist – wie so oft im Verkauf – etwas Fingerspitzengefühl.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>Praxistipp\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr \u002F>\nMachen Sie es Ihrem Gesprächspartner leicht. Er will der Situation Verkaufsgespräch entfliehen, also entsprechen Sie seinem Wunsch und \u003Cstrong>entlassen ihn elegant und höflich\u003C\u002Fstrong>:\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cem>„Vielleicht belassen wir es jetzt erst einmal dabei, dass Sie die Vorteile unseres Produktes kennen gelernt haben. Sie können jederzeit auf uns zukommen und einen neuen Termin vereinbaren.“\u003C\u002Fem>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Wenn er oder sie sich nun entspannt, können Sie in der nicht mehr verkaufslastigen Situation anschließen: \u003Cem>„Wie hat Ihnen denn die Präsentation ganz allgemein gefallen?“\u003C\u002Fem> So erhalten Sie Feedback und mit etwas Glück die Gelegenheit, nach der \u003Cem>„offiziellen“\u003C\u002Fem> Beendigung des Verkaufsgesprächs neuerlich darzustellen, wie viel besser der Kunde mit einem Kauf dran wäre:\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cem>„Wissen Sie, XY% unserer Kunden aus dem [setzen Sie hier die Branche Ihres Kunden ein] Sektor setzen unsere Lösung seit XY Jahren ein und wollen nicht mehr darauf verzichten.“\u003C\u002Fem>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Wenn Sie im gleichen Atemzug noch die Argumente und Produkteigenschaften verwenden, die gerade diesem Kunden am wichtigsten sind, haben Sie Ihr Bestes getan. Entweder Sie schaffen es nun, einen Folgetermin (oder auch einen Termin mit jemand anderem, der \u003Cem>„eher der richtige Ansprechpartner“\u003C\u002Fem> ist) zu vereinbaren, oder Sie haben eine Qualifizierung mit niedriger Bearbeitungspriorität.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>In diesem Fall fragen Sie erst in 8 bis 12 Monaten nach, ob sich inzwischen etwas getan hat. In der Zwischenzeit müssen Sie hier keine weitere Zeit investieren, es sei denn der Kunde kommt wirklich von sich aus auf Sie zu. Das passiert gar nicht selten.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>6. Wahrer & taktischer Einwand => qualifizierter Lead\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Was tun aber mit einem wahrheitsgemäßen Einwand? Bleiben wir bei unserem Beispiel \u003Cem>„versorgt und vertragsgebunden“\u003C\u002Fem>. Dies bedeutet auf keinen Fall, dass wir den Kunden einfach ablegen unter \u003Cem>„nichts zu machen“\u003C\u002Fem>. Wir haben es immerhin geschafft, bis zu diesem Einwand vorzudringen.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Es wäre ein Versäumnis, unter diesen Umständen nicht gezielt nachzufragen, um wichtige Informationen zu gewinnen.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>Praxistipp\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr \u002F>\nStellen Sie gezielte Fragen:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Wie lange\u003C\u002Fstrong> läuft denn der Vertrag?\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Sind Sie \u003Cstrong>sicher\u003C\u002Fstrong>, dass Sie ihn verlängern werden?\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Sind Sie denn rundum zufrieden? Wenn das Leben ein Wunschkonzert wäre, \u003Cstrong>was noch\u003C\u002Fstrong> würden Sie sich von Ihrer Lösung wünschen?\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Wer sich gut mit dem Mitbewerb auseinandergesetzt hat, kann vielleicht sogar gezielt ein, zwei Features vorstellen, von denen er weiß, dass das Konkurrenzprodukt sie nicht bietet. Mit dieser Strategie \u003Cstrong>qualifizieren\u003C\u002Fstrong> wir unseren Lead (hier übrigens ein Blogartikel dazu zum nachlesen). Außerdem haben wir damit schon den Termin eingegrenzt, an dem es sich wieder lohnt ihn zu kontaktieren.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Überhaupt schlagen Sie so gleich zwei Fliegen mit einer Klappe, denn falls es sich um einen taktischen Einwand handelt, mit dem der Kunde nur seine Verhandlungsposition stärken wollte, haben wir wichtige Argumente für unsere Seite erhalten und stehen ebenfalls gestärkt da.\u003C\u002Fp>\n",{"name":492,"id":493,"fields":494},"acf\u002Fmedia","acf\u002Fmedia_6af57b6950c91",{"headline":495,"width":496,"image":497},"Sich mit Einwänden auseinanderzusetzen, führt oft zu einem erfolgreichen 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Den Zeitplan hatten wir bereits damals in unserem Blog-Artikel (\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002Fblog\u002Fgueltigkeit-von-tls-zertifikaten-wird-verkuerzt\u002F\">https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002Fblog\u002Fgueltigkeit-von-tls-zertifikaten-wird-verkuerzt\u002F\u003C\u002Fa>) vorgestellt.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Seit 15. März 2026 dürfen Zertifikate maximal 200 Tage gültig sein, ab März 2027 nur noch 100 Tage und ab März 2029 nur noch 47 Tage.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Wir werden deshalb im ersten Quartal 2027 auf Zertifikate von Let’s Encrypt umstellen. Da das Zertifikat unserer Default-Domain hotspot.internet-for-guests.com im November 2026 ausläuft, liefern wir mit dem IACBOX-Update 24.3.6 ein letztes Zertifikat mit 200 Tagen Laufzeit aus (gültig bis April 2027). So bleibt ausreichend Zeit für einen entspannten Umstieg. Als IACBOX-Betreiber bekommen Sie davon aber nichts mit.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Zertifikate unabhängig von Software-Updates\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Bisher wurden die TLS-Zertifikate mit Software-Updates ausgeliefert – das Zertifikat in Version 24.3.6 ist das letzte dieser Art. Die kurzlebigen Let’s-Encrypt-Zertifikate werden dagegen – ähnlich wie die DNS-Filterlisten – unabhängig von Software-Updates verteilt. Die Infrastruktur dafür ist bereits seit einigen Monaten in der IACBOX enthalten. IACBOXen mit gültiger Software-Maintenance erhalten somit künftig unabhängig vom installierten Softwarestand immer ein aktuelles TLS-Zertifikat. Damit es bei einer verspäteten Verlängerung der Software-Maintenance nicht knapp wird, gibt es eine Toleranzfrist von mehreren Wochen.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Technische Auswirkungen\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Als Captive-Portal müssen wir bei der Wahl der Root-CA (Certificate Authority) konservativ vorgehen, da auch möglichst alte Geräte dem Zertifikatsaussteller vertrauen sollen. Die Root-CA von Let’s Encrypt (ISRG Root X1) wurde 2015 erstellt, ist seit 2016-2018 in allen gängigen Betriebssystemen und Browsern enthalten und inzwischen entsprechend weit verbreitet. Ältere Geräte wurden zuvor über eine Cross-Signatur einer älteren CA abgedeckt. Als diese 2021 auslief, kam es bei manchen alten Geräten zu Problemen.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Außerdem steigen wir von RSA- auf EC-Zertifikate (Elliptic Curve) um. Diese werden seit vielen Jahren breit unterstützt, sind deutlich kleiner und beschleunigen so den Verbindungsaufbau.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Whitelabel-Partner\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Für unsere Whitelabel-Partner übernehmen wir künftig das Ausstellen und Verteilen der Partner-Zertifikate. Dazu benötigen wir lediglich einen zusätzlichen DNS-Eintrag, mit dem die Domain-Validierung gegenüber Let’s Encrypt an uns delegiert wird. Wir werden unsere Whitelabel-Partner dazu in den kommenden Monaten kontaktieren.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Eigene Domains\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Wer eine eigene Domain nutzt, kann seit Version 24.3.0 TLS-Zertifikate auch über die Admin-API (ehem. Batch-API) hochladen. So fügt sich die IACBOX auch hier nahtlos in Ihre automatisierte Umgebung ein. Hier geht’s zur API-Dokumentation (\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fmanual.iacbox.com\u002Fadmin-api\u002F24\u002F\">https:\u002F\u002Fmanual.iacbox.com\u002Fadmin-api\u002F24\u002F\u003C\u002Fa>). Außerdem steht ein fertiges Upload-Shell-Skript zur Verfügung (\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fmanual.iacbox.com\u002Fiacbox\u002F24.0\u002Fdocs\u002Finterfacing\u002Fadmin-api\u002F#api-helper-scripts\">https:\u002F\u002Fmanual.iacbox.com\u002Fiacbox\u002F24.0\u002Fdocs\u002Finterfacing\u002Fadmin-api\u002F#api-helper-scripts\u003C\u002Fa>), das sich als Deploy-Hook für certbot und praktisch jeden anderen ACME-Client nutzen lässt.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Ausblick: Post-Quanten-Kryptografie\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Mit 47 Tagen ist aber noch nicht Schluss. Am Horizont zeichnen sich bereits Merkle Tree Certificates (MTC) ab. Sie sollen Signaturverfahren, die auch Quantencomputern standhalten, im Web praktikabel machen – denn deren Signaturen sind deutlich größer als die heutigen. MTC werden voraussichtlich nur noch wenige Tage gültig sein und von Google ab Ende 2027 unterstützt werden.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Automatisiertes Zertifikatsmanagement wird damit spätestens 2027 zur Normalität. Bleiben Sie sicher und aktuell – mit der IACBOX Software-Maintenance.\u003C\u002Fp>\n",{"quicklinks":522},{"en_US":612},{"locale":526,"id":613,"slug":614,"post_title":615,"href":616},11208,"update-on-tls-certificates","Update on TLS Certificates","https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fen\u002Fblog\u002Fupdate-on-tls-certificates\u002F",{"self":618,"collection":623,"about":625,"version-history":627,"wp:attachment":630,"wp:term":633,"curies":636},[619],{"href":620,"targetHints":621},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fblog\u002F11206",{"allow":622},[537],[624],{"href":540},[626],{"href":543},[628],{"count":384,"href":629},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fblog\u002F11206\u002Frevisions",[631],{"href":632},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fmedia?parent=11206",[634],{"taxonomy":556,"embeddable":522,"href":635},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fcategories?post=11206",[637],{"name":560,"href":561,"templated":522},{"wp:term":639},[640],[641],{"id":601,"link":642,"name":643,"slug":644,"taxonomy":556,"acf":645,"_links":646},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fcategory\u002Ftech\u002F","Tech","tech",[],{"self":647,"collection":652,"about":654,"wp:post_type":656,"curies":659},[648],{"href":649,"targetHints":650},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fcategories\u002F19",{"allow":651},[537],[653],{"href":578},[655],{"href":581},[657],{"href":658},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fblog?categories=19",[660],{"name":560,"href":561,"templated":522},{"id":662,"date":663,"date_gmt":663,"guid":664,"modified":663,"modified_gmt":663,"slug":666,"status":467,"type":468,"link":665,"title":667,"content":669,"excerpt":670,"featured_media":384,"template":11,"meta":671,"categories":672,"class_list":673,"blocks":675,"acf":680,"wpml_current_locale":523,"wpml_translations":681,"_links":687,"_embedded":708},11207,"2026-10-01T09:19:29",{"rendered":665},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fblog\u002Faktuelle-informationen-zur-hardware\u002F","aktuelle-informationen-zur-hardware",{"rendered":668},"Aktuelle Informationen zur Hardware",{"rendered":11,"protected":473},{"rendered":11,"protected":473},{"_acf_changed":473,"footnotes":11},[477],[674,468,480,481,482,483],"post-11207",[676],{"name":486,"id":677,"fields":678},"acf\u002Fwysiwyg_6af57b619bac6",{"variant":489,"border":473,"wysiwyg":679},"\u003Cp data-pm-slice=\"1 1 []\">Mit 1. Oktober 2026 passen wir die Hardware-Preise an die Preise unserer Lieferanten an und stellen ein neues Modell vor.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Neues Modell: Advanced Plus Server\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp data-pm-slice=\"1 1 []\">Der neue Advanced Plus Server reiht sich preislich zwischen dem Advanced Server und dem Power Server ein. Hinsichtlich der Performance liegt er jedoch eher zwischen dem Power Server und dem Performance Server. Auch die beiden bereits integrierten 10-Gbit\u002Fs-SFP+-Netzwerkanschlüsse tragen zum sehr guten Preis-Leistungs-Verhältnis bei.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>Hardware Spezifikationen:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>Format: 19″-Rack, 1HE\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>CPU: Intel Core i5 – 6 Cores, 12 Threads\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>RAM: 16GB\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Festplatte: 500GB M2 SSD\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Lüftung: 2 x nach hinten\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Netzwerk-Anschlüsse: 6x Gigabit RJ45, 2x 10Gbit\u002Fs SFP+\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Max. gleichzeitige Benutzer: 1.000\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Ch2>HPE Server\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Die Server-Preise haben sich bei unseren Lieferanten auf einem hohen Niveau stabilisiert, deshalb sind Power- Performance- und High-Performance-Server ab sofort wieder im Shop verfügbar. Die Verfügbarkeit lag in den letzten Monaten auf einem akzeptablen Niveau. Allerdings haben auch wir bei unseren Lieferanten bereits Bestelllimits für bestimmte Modelle festgestellt.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Power Server\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Aktuell ist der Power-Server mit SSD Festplatten gleich teuer wie der Performance-Server. Deshalb empfehlen wir entweder den neuen Advanced Plus Server oder den Performance Server zu kaufen.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>Fazit\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp data-pm-slice=\"1 1 []\">Auch wenn die Speicherpreise weiterhin hoch bleiben, können wir mit dem neuen Advanced Plus Server eine preiswerte Alternative zum Power Server und zum Performance Server bieten.\u003C\u002Fp>\n",{"quicklinks":522},{"en_US":682},{"locale":526,"id":683,"slug":684,"post_title":685,"href":686},11210,"latest-hardware-information","Current Information on Hardware","https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fen\u002Fblog\u002Flatest-hardware-information\u002F",{"self":688,"collection":693,"about":695,"version-history":697,"wp:attachment":700,"wp:term":703,"curies":706},[689],{"href":690,"targetHints":691},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fblog\u002F11207",{"allow":692},[537],[694],{"href":540},[696],{"href":543},[698],{"count":384,"href":699},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fblog\u002F11207\u002Frevisions",[701],{"href":702},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fmedia?parent=11207",[704],{"taxonomy":556,"embeddable":522,"href":705},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fcategories?post=11207",[707],{"name":560,"href":561,"templated":522},{"wp:term":709},[710],[711],{"id":477,"link":566,"name":567,"slug":568,"taxonomy":556,"acf":712,"_links":713},[],{"self":714,"collection":718,"about":720,"wp:post_type":722,"curies":724},[715],{"href":573,"targetHints":716},{"allow":717},[537],[719],{"href":578},[721],{"href":581},[723],{"href":584},[725],{"name":560,"href":561,"templated":522},{"id":727,"date":728,"date_gmt":728,"guid":729,"modified":731,"modified_gmt":731,"slug":732,"status":467,"type":468,"link":730,"title":733,"content":735,"excerpt":736,"featured_media":384,"template":11,"meta":737,"categories":738,"class_list":739,"blocks":741,"acf":746,"wpml_current_locale":523,"wpml_translations":747,"_links":751,"_embedded":776},8682,"2026-08-21T15:36:04",{"rendered":730},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fblog\u002Feu-cra-cyber-resilience-act-part-2\u002F","2026-09-30T13:58:37","eu-cra-cyber-resilience-act-part-2",{"rendered":734},"EU CRA – Cyber Resilience Act – Part 2",{"rendered":11,"protected":473},{"rendered":11,"protected":473},{"_acf_changed":473,"footnotes":11},[477],[740,468,480,481,482,483],"post-8682",[742],{"name":486,"id":743,"fields":744},"acf\u002Fwysiwyg_6af57b61b2a2b",{"variant":489,"border":473,"wysiwyg":745},"\u003Ch2>EU CRA Pflichten ab 11. September\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Der CRA bringt bereits ab \u003Cstrong>11. September 2026 \u003C\u002Fstrong>eine Meldepflicht mit sich, welche wir hier beleuchten möchten.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>Was muss gemeldet werden?\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>– aktiv ausgenutzte Schwachstellen\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>– oder schwere Sicherheitsvorfälle mit Auswirkungen auf die Produktsicherheit\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>müssen der \u003Cstrong>ENISA\u003C\u002Fstrong> über die Single Reporting Plattform (SRP) gemeldet werden, welche dann auch automatisch an das nationale CSIRT weiterleitet werden – in Österreich das \u003Cstrong>CERT.at\u003C\u002Fstrong>.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>Fristen\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>Innerhalb von 24h: Frühwarnung nach Erkenntniserlangung der Schwachstelle\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>– Innerhalb von 72h: Detailliertere Meldung über Art und Umfang der Schwachstelle inkl. einer Erstbewertung und möglichen Minderungsmaßnahmen\u003Cbr \u002F>\n– 14 Tagen nach der Verfügbarkeit einer Fehlerbehebung oder Minderungsmaßnahme muss ein Abschlussbericht erfolgen.\u003Cbr \u002F>\n– Bei schweren Sicherheitsvorfällen muss innerhalb eines Monats eine ausführliche Meldung gemacht werden.\u003Cbr \u002F>\n– Nutzerinformationspflicht: Betroffene Nutzer müssen umgehend informiert werden.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>Nutzer Informationspflicht\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>Auf unserer Homepage veröffentlichen wir schon seit 2024 regelmäßig \u003Cstrong>Security Advisories\u003C\u002Fstrong>, welche die aufgetretenen und behobenen Schwachstellen auflisten.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>– \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002Fwissen\u002Fsecurity-advisories\u002F\">https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002Fwissen\u002Fsecurity-advisories\u002F\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fp>\n\u003Chr \u002F>\n\u003Ch3>Schwachstellen bei uns melden\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>Zusätzlich zu der verpflichtenden Meldung von Sicherheitslücken\u002FVorfällen, haben wir jetzt bei uns offiziell ein \u003Cstrong>PSIRT\u003C\u002Fstrong> (Product Security Incident Response Team) benannt, welches sich um das Schwachstellenmanagement kümmert.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Unser Security Team können Sie jederzeit erreichen über \u003Ca href=\"mailto:security@iacbox.com\">security@iacbox.com\u003C\u002Fa>. Bei schwerwiegenden Sicherheitsvorfällen oder Schwachstellen bitten wir Sie PGP Verschlüsselung zu verwenden.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>– Unsere Homepage stellt jetzt auch eine security.txt bereit: \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002F.well-known\u002Fsecurity.txt\">https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002F.well-known\u002Fsecurity.txt\u003C\u002Fa>\u003Cbr \u002F>\n– PGP Key: \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002F.well-known\u002Fsecurity-pub.asc\">https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002F.well-known\u002Fsecurity-pub.asc\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>Vulnerability Disclosure Policy\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>Wir haben eine Vulnerability Disclosure Policy (VDP) veröffentlicht, welche unseren gewünschten \u003Cstrong>Coordinated Vulnerability Disclosure (CVD) \u003C\u002Fstrong>Prozess beschreibt. Dies soll uns die Möglichkeit geben, Schwachstellen zu beheben, bevor sie veröffentlicht werden und andererseits auch eine Zeitlinie festlegen, innerhalb deren wir reagieren werden.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>– \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002Fiacbox-vdp.txt\">https:\u002F\u002Fwww.iacbox.com\u002Fiacbox-vdp.txt\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>Schwachstellenmanagement\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>Das IACBOX Entwickler-Team verwaltet schon seit Jahren Schwachstellen die vor allem in den Drittabhängigkeiten unseres Produkts auftreten. Im Zuge der CRA Konformität haben wir diesen Prozess nochmals erweitert und formalisiert.\u003Cbr \u002F>\nWir produzieren \u003Cstrong>SBOMs (Software Bill of Materials)\u003C\u002Fstrong> für unsere Software-Produkte, um Schwachstellen in unserer Supply-Chain schnell und effizient zu identifizieren. Die SBOM-Pflicht kommt zwar erst mit 2027, aber um das Schwachstellenmanagement überhaupt zu gewährleisten, ist das schon seit längerem fester Bestandteil unserer Softwareentwicklung.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>Kontakt\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>Bleiben Sie sicher und aktuell mit IACBOX Software Maintenance! Sollten Sie weiterführende Informationen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.\u003C\u002Fp>\n",{"quicklinks":522,"meta_override":473},{"en_US":748},{"locale":526,"id":749,"slug":732,"post_title":734,"href":750},10475,"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fen\u002Fblog\u002Feu-cra-cyber-resilience-act-part-2\u002F",{"self":752,"collection":757,"about":759,"version-history":761,"predecessor-version":764,"wp:attachment":768,"wp:term":771,"curies":774},[753],{"href":754,"targetHints":755},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fblog\u002F8682",{"allow":756},[537],[758],{"href":540},[760],{"href":543},[762],{"count":452,"href":763},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fblog\u002F8682\u002Frevisions",[765],{"id":766,"href":767},9133,"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fblog\u002F8682\u002Frevisions\u002F9133",[769],{"href":770},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fmedia?parent=8682",[772],{"taxonomy":556,"embeddable":522,"href":773},"https:\u002F\u002Fcms2.iacbox.com\u002Fwp-json\u002Fwp\u002Fv2\u002Fcategories?post=8682",[775],{"name":560,"href":561,"templated":522},{"wp:term":777},[778],[779],{"id":477,"link":566,"name":567,"slug":568,"taxonomy":556,"acf":780,"_links":781},[],{"self":782,"collection":786,"about":788,"wp:post_type":790,"curies":792},[783],{"href":573,"targetHints":784},{"allow":785},[537],[787],{"href":578},[789],{"href":581},[791],{"href":584},[793],{"name":560,"href":561,"templated":522},1794472839509]